在商业合作和项目实施中，竞争性谈判是一种常见的方式，它通过多家供应商之间的竞争来选择最优的合作方。这种方式不仅能提高采购效率，还能有效降低成本，确保项目的顺利进行。以下是竞争性谈判的操作流程，供参考。

首先，在确定需要进行竞争性谈判后，应成立一个专门的工作小组。这个小组负责整个谈判过程的组织与协调，包括制定谈判方案、评估供应商资质等。小组成员应具备丰富的专业知识和良好的沟通能力，以确保谈判过程的专业性和高效性。

其次，明确需求并邀请潜在供应商参与。工作小组需详细列出所需产品或服务的具体要求，并根据这些要求筛选出符合条件的供应商名单。邀请时要保证公平公正，避免任何歧视行为的发生。同时，向所有受邀单位发放统一的谈判文件，其中包括项目背景、技术规范、商务条款等内容，以便各方了解基本情况。

接下来进入实质性谈判阶段。在这个环节里，各个候选单位将依次提交报价单及技术响应文件，并由工作小组对其进行综合评审。评审标准应当事先明确，涵盖价格因素之外的技术能力、售后服务等多个维度。此外，在此过程中还可以安排现场考察或者召开答疑会等活动，进一步加深对候选者的理解。

当初步选定几家表现优秀的单位之后，则需要开展最终轮的面对面磋商。这一阶段主要围绕合同细节展开讨论，如付款方式、交货期限等关键事项。双方需要就各自关心的问题达成一致意见，并形成书面协议草案。

最后，在完成所有必要的法律审核程序后签署正式合同。同时也要注意建立长期合作关系机制，定期评估供应商的表现情况，及时调整策略以维护企业利益最大化。

总之，遵循上述步骤能够帮助企业更好地利用竞争性谈判模式实现目标。当然，在实际操作中还需结合自身实际情况灵活运用各种技巧与方法，力求做到科学合理且富有成效。